在进行搜索时,首先必须找到合适的竞品,因为淘宝上的搜索结果页面中有流量的位置非常有限,而搜索系统就是根据一系列的维度来检测商品的性能,最后再给出相应的位置,那么到底该如何操作呢?以下淘巧网小编就带大家去了解一下!找出同类目、同风格、相同目标人群、相近客单价、搜索流量大的竞品,通过数据追踪,计算出它们的入池搜索模型,然后放大。
如何推广淘宝搜索流量?前些年淘宝开始普及千人千面时,在一次商业会议上,就明确给出了一个信息,要求商家做用户体验,并非常直白地说明了谁的用户体验做得好,谁就能获得大量流量。
那时候估计很多人都不懂说明是用户体验,确定用户体验无非是DSR、评价、售后和回购,包括现在,也有很多人不懂用户体验到底是什么,是怎么实施的。
在消费者看来,买产品就有一条链,看到宝贝→点击宝贝→浏览宝贝→收藏加购→支付→使用→评估→复购。
错的链子将在最后一端增加用户体验。
实际上这整个链接都是用户体验,然后相应的搜索算法,我们就可以得到另外一条链,运营链。
点击点击深度→收藏加购→转化率。
还可以从运营链中继续精炼出更细维度,点击率→访问深度→收藏加购→转化率→成交金额→UV值→链接增长。
这一链可以说是做搜索最重要的一环,也是我们的内功,内功没有准备好就不建议做搜索了,否则上钩后很快就会往下掉,白白浪费钱而已。
这家店没有任何基础,随便上几个市场,经营3天过千,5天过2万后就一落千丈了。
这家店的基础也很扎实,产品布局细致,研究过图片,解决过点击率,收藏加购买等一系列问题后,就开始运营,第八天的搜索访问量就突破万。
并且还在不断发展三店,同样先做基础链,打牢内功,再通过技术打出爆款。
因此,在做任何动作之前,强烈建议做好内功,做内功的最佳方法就是模仿。
在市场行情中找对手,只要有大的搜索流量,都具有参考性,不过需要分两种情况,一个是新链接,一个是旧链接。
连结在数天之内就会爆裂,一定是在追踪其他竞品数据,并将这些数据分析出来,形成一个可执行的计划,只需将他从运营第一天到最近一天的数据拉出来,在最早的时候生成一个表,然后模仿就可以了。
对于旧链接,则需要将一个月的数据提取出来,然后将数据压缩到10天或15天之内,才有可能拿到。
操作上还是以新款为主,比较容易操作。
假定10天内有一个被跟踪的竞争者完成了搜索,那么首先将数据输入表格,得到该链接的每日成交数量、单数量、转化率和成交金额,然后根据这四项指标进行7天的计划,第七天的目标是该链接第十天的数量。
通过这种方式,我们可以清楚地知道自己在第一天能够获得多少流量,甚至可以清楚地知道自己想要赚的钱什么时候能得到。
在操作层面,首先要了解运营链中各维度的含义:点击点击→访问深度→收藏加购买→转化率→成交金额→UV值→链接增长。
点击次数,表示您的点击次数比同行高1.3-1.5倍。
访问量的深度,代表的是做人群强标签的需要,收藏和购买,代表的是流量的准确性,转化率,代表的是比同行高1.5倍的成交数量,代表的是坑位产出,UV值,同样代表坑位产出,链接增加,代表每天必须增加。
在了解了意义之后,将自己所了解的内容与实际操作结合起来,如访客深度如何做强标签?大众标签的意思就是要打标号,打标号通常的做法就是货比三家、收藏、加足、停留时间和浏览页数。
如此说来,把我们平时接触到的零散的操作技巧结合到运营链中,就能有效地解决问题。
关键在于如何理解这一链,如何根据对手的数据建立模型,如何实现落地以及资源匹配。
谈到资源,现在市场上又出现了很多不死的淘宝刷单,淘宝刷单白名单,淘宝刷单推广长期有效等等。
实际上并不是很难,只是两点,一个是号码问题,另一个是购物行为。
两者必须同时做好,有些人号没问题,结果购物行为没注意,被查,有些人号有问题,购物行为控制得很好,也被查。
购买行为包括进店方式、货比、停留时间、购物深度等。
运行链路,点击点击→访问深度→收藏加购买→转化率→成交金额→UV值→链接增值,每一链路的每一个环节都是按照顺序来实施的。
一是点击率,首先要保证能有高点击率图,方法有三:①市场款大批量测款②市场款锁定30家有大直通流量或搜索流量的款,直通快速测③自己拍图。
其次,分析数据,制定单量计划。
从表中看到的数据,首先看到的是访问量与成交金额的关系,其次看到的是交件数与成交单数的关系。
看看搜索访问者和成交金额的关系,就可以推算出这个单品入池大概处于什么周期、总数量以及相应于哪个节点获得多少流量。
交易件数与交易单数之间的关系,是为了推断连结方式是否正常,如果短时间内通过多件少单堆坑生产,属于黑搜,如果在某一周期内增长缓慢,且件数与单数差距不大,可将其理解为白搜。
一般也可以将一定周期内的成交金额作为待启动链接的预算,每个项目入池的标准不同,因此所需资金也不同,如果有人说做什么类,只需多少钱就能做到,用这种方法来验证自己说的是否真实。
自然,有些人会盲目追求数据,看到数据在短期内做起来就不受控制,急不可耐地要学习,此时理性分析就很有必要了,首先不管黑白颠倒,都不是要资源,资源包括资金、货源、人力、鱼塘等,在没有任何资源的前提下,建议不要盲目追求技术,那只能让人越来越虚伪。
在分析了搜索和成交、件数和单数的关系后,根据自己的需求,开始建立数据模型,比如,我想在5天左右拿到10000个访问者,然后相应的,我要去看这个链接的访问者超过10000个的时候,是在第几天,总共成交多少,日均量多少,然后再平均到我的5天计划。
一般情况下,再按地势高低依次递增,总数不差即可。
当然,获取流量的时间是根据个人的实际情况而定的,一定要切合实际,不要一上来就想着在下个三天拿流量,除非资源非常非常好。
当计划完成后,进入到执行阶段,即打标签,标签很重要,但是对标签的理解更重要,然后才能了解淘宝上的标签判断是怎么做的。
而搜索系统则是根据用户的浏览行为和购买行为对其进行分类,其中浏览行为包括前面提到的浏览入口、点击频率、访问深度、停留时间、收藏加购,购买行为包括笔数、消费次数、消费周期、消费偏好等。
于是让搜索系统打标签就要把浏览行为和购买行为结合起来做,对应于操作层面,就是搜索流量入口竞争对手→停留时间→访问深度→收藏加足。
其消费行为是,买单单价→月购买次数→复购周期→购买偏好。