在微信群中，我们经常看到一些人会分享各种电子报告，有行业的开展剖析、有证券公司的调研，也有一些项目的复盘总结。
许多人对此不以为然，但这些搓手可得的材料，其实能够延伸出一种冷门的变现方式。
之前罗永浩分享过招商证券的直播带货报告惹起全网用户寻觅，大家也能够去淘宝、闲鱼上搜索，如今仍然有各种电子材料在出卖，如母婴育儿材料、汇报PPT模板、自我引见模板等。
今天村长想和大家聊聊，如何经过短视频这个渠道把一些免费的材料停止变现。
01为什么材料能变现变现的前提是用户有需求，那这种随手可得到的材料，用户为什么要付费呢?
1、信息差永远存在技术、工具的进度在某种水平上提升了大家获取信息的便利水平，但也在某些方面扩展了大家的信息差。
其一每个人获取的信息源是不一样的，有些信息差不是工具能够处理的。
比方一个老板和一个基层员工获取信息的及时性、丰厚水平都有差别。
其二每个人关于工具的运用、信息的加工才能也是有差别的，这就招致有些人能够经过工具快速获取想要的信息，比方同样是在百度搜索，大家在网上做一些竞品调研的时分，不同人搜索的信息完整不同。
2、严选是最大的红利时机信息越来越多，但每个人可支配的时间却越来越少。
我们有时分需求一份报告，但是渠道太多了，我们挨个寻觅需求破费大量的时间，而且有些渠道是有效的，有些渠道是收费的，有些渠道是骗流量的。
五花八门的东西太多了，哪怕找到了一个渠道，用户也不愿意本人再去挑选出来。
假如有一个渠道，可以协助用户做报告的汇总、挑选、引荐，许多用户是乐意付费的。
其实有很多商业范畴，都需求严选的效劳，电商购物是、信息阅读是、生活文娱也是。
3、材料自身是有价值的另外还有最重要的一点就是，报告的自身关于用户是有价值的。
用户能够经过一份报告理解到行业概略、开展趋向、优选案例、运营办法等等。
而许多行业每个月、每个季度都在变化，相关从业者需求随时理解行业的信息，这是一个刚性的需求。
02视频材料变现的方式所以电子材料的汇总整理关于用户来说，不只是进步了他们的工作效率。
也正由于这种刚性需求的持续存在，我们才有变现的可能性。
当然如前文所述，传统的材料变现，要么是去闲鱼淘宝购置，要么就是本人付年费参加一些证券、社群组织才干得到，比方大家在公众号上搜索到相关的账号信息。
但短视频却是被很多人疏忽，所以村长觉得应用短视频渠道卖电子报告是一个冷门的好生意。
一定有人会问，既然这个事情能够做，为什么如今抖音上比拟少呢?
简直是看不到呢?
村长在此为大家揭秘两点：其一是版权问题：由于许多电子报告实质上都是有版权的，特别是一些商业研报机构出的报告，所以假如直接明目张胆的卖报告，肯定是不行的，会被投诉封号。
其二是展现问题假如以图片的方式，一张一张轮播引见报告的话，简直是没有任何流量的，发100个视频，都涨不了几个粉丝。
由于抖音目前不支持图片轮播这种方式的视频，以前一些服装号、书单号都是这种，如今都被限流了。
所以关于内容的表达方式上，要停止调整。
为此村长做了两个月的测试，有了一些本人的心得，特地和大家分享。
1、材料求助法大家需求材料，是由于有求材料，找材料、选材料的场景，那么我们直接做一个账号，定位成：要材料找某某。
所以我们打造一个万能材料博主的身份，每一个视频都是一个粉丝想要找一份报告的案例，然后博主找到材料，并简单引见一下材料的内容。
一是强化用户对账号的定位认知，二是内容上不单调，三是引见报告惹起用户的兴味，挑选出想要的该材料的用户。
2、材料引荐法大家应该看过一些读书号、美食号、房产号，博主的每一个视频，都在向用户引见一款产品。
比方卖书的号，会向用户引见这本书的内容，为什么值得读，有哪些精彩的语录。
我们把这种思绪延展到材料号，定位成一个学问博主，然后向客户引荐某一份材料。
通知用户这份材料里面有什么数据、有哪些办法，特别是每个视频的开头，直接通知用户一组数据、一个结论，从而吸收用户对这份报告的留意。
比方刚刚过去的618就有各类目618新消费品、品牌自播、带货达人的排行数据，这时分你的视频开头就能够直接发问用户：你晓得618直播间成交过亿的20大新消费品吗?
凡是做直播电商的一定都想看。
然后每个视频的结果，能够加一句，关注我，每天带你读报告之类的。
3、学问分享法把一份报告里面的学问点停止提炼总结，然后每个要点做成一个视频来分享，至少有两种演绎的方式：a、演讲法模拟一个教师、一个嘉宾在给听众做分享，一定要搭建一个讲台的背景，不要正襟危坐的。
要营造呈现场有很多人在听，这关于一些用户来说，会觉得这是很宝贵的分享被免费公开出来了。
各位在抖音上一定能看到一些培训号，就是截取他们在各种会议上的视频片段，许多就会看。
一是他们以为这种分享很重要，二是觉得本人居然能够免费听到了。
b、对话法也能够叫采访法，能够布置一个比拟轻松的环境，以一问一答的方式来分享一份报告。
比方某助理发问：假如线下开店，最不能做哪几种?
而答复这个问题，闲鱼今年出的一份行业报告中就做了数据统计，这样就能很自然的带出报告。
4、财经评论法假如单纯的引荐报告，可能比拟单调，也很难在抖音里面破圈，由于材料这种东西，大家还是有一些私心的。
另外思索到后面其他业务拓展的可能性，所以也能够定位成财经评论的类型。
就是分离当下的一些热点事情，做引见、谈见地，最终再向用户引荐一份报告。
这里面引荐逻辑和视频逻辑是相反的，视频拍什么其实是由你的报告决议的，然后你再去找相关联的事情来分享。
而视频的表达方式，给用户的觉得是你剖析某个事情，顺便引荐了一份关联报告。
这种做法益处有二：其一同样的一份报告能够依据不同的事情来屡次引荐，比方你有一份直播带货的报告，你的视频能够是剖析快手，也能够是引见抖音、还能够是微信直播。
其二可以惹起用户的讨论，纯报告的方式，用户是被动获取信息，但是分离相关的热点，哪怕就热点自身，用户也会有本人的见地。
这样账号有了互动，曝光也就有，涨粉破圈的概率就增加了。
以上就是村长最近在探索的一些办法，分别用了几个账号在做不同类型的尝试，各有好坏。
最终都是把用户引流到个人微信里面去，用户只需添加微信就免费送一份电子报告，不是无限次的。
哪怕用户以后不付费，这也是很好的引流手腕，粉丝能够经过其他方式来变现。
当然，村长能把这个案例分享出啦，并不是让大家直接再去抄一个。
而是希望因而遭到启示，去考虑两点：其一是在抖音里面，还有哪些看似冷门的，被大家视而不见疏忽的时机。
比方以前火的的手机壁纸、微信表情包变现项目，再到如今的抖音同城相亲等其二是做短视频，除了变现方式的承接，最重要的是内容呈现才能。
同样是拍美食，有的人做探店、有的人做蹭饭，有的是本人做菜，还有的父女伙伴，他们都能找到对应的粉丝，所以你的业务有什么视频创新方式?
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是huoxing051。
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