商品链接背后是品牌或者商家，能够浅显天文解为消费商品的厂家以及销售商品的店铺。
用最简单的逻辑来说，就是用户看到一些品牌及商家输出的内容，激起兴味从而产生购置行为，从兴味到购置的转化过程中，是效劳商在协助品牌、商家去塑造生意场景提升转化，提供全链路营运支持。
生意层面能够更多地交给效劳商去做，这就是生态的含义：各展所长，各取所需，互相衔接。
再来看一个详细问题，效劳商直接影响用户兴味与购置转化，那么是经过提供什么效劳完成这一转化的?
他们的价值，直接表现在数字上，比方蒙偲特品销合一协助KFC品牌单月GMV到达3000万以上的买卖范围;鸭梨互动打造出特别专业的直播间和直播流程，协助TeenieWeenie月销2个亿以上;瓜瓜传媒自身有着头部达人资源和才能，协助美宝莲到达月销将近2000万左右的买卖范围。
这些效劳商所处的行业也各不相同，开展背景也不同，比方有的效劳商擅长做食品、有的擅长服饰、还有的则是MCN机构起家……换而言之，效劳商自身也是有本人的赛道，而效劳商在与品牌的精准匹配过程中，会将本人的强项特性持续输出给品牌。
效劳商本人的转型也契合“FACT”四大运营矩阵，比方“瓜瓜传媒”，起家于MCN机构，转型效劳商之后最大的优势就是头部达人资源，那么在协助品牌做直播带货就是其突出的优势，属于A(Alliance)海量达人的矩阵运营，而在助力品牌做直播的过程中，又协助品牌做自播，树立起足够专业的F(Field)商家自播的阵地运营才能。
02“品牌+效劳商”生意形式意味着什么?
依照大会现场的解读，一系列数字里藏着惊人的增速：效劳商协作的头部品牌GMV占比从最开端的10%到如今曾经接近50%，也就是说众多行业里的头部品牌，GMV其中有一半归功于效劳商的协作和支持，并且照旧在以超出预期的速度上涨。
分离详细的“品牌+效劳商”案例来看一下，效劳商是如何协助品牌实打实地完成生意增长的。
伊利选的效劳商是星邦播客，星邦播客有着丰厚的账号运营以及流量运营的经历。
协助品牌的过程分三个阶段打法：冷启动期、大促活动期、稳定提升期。
冷启动期间，星邦播客优势是账号运营和流量运营，在这个过程中停止优质内容的谋划和精准的引流投放，七天内快速完成粉丝种草。
种草之后，经过直播方式完成“拔草”有效转化，首场直播GMV破10万。
有了一个好的开头，生意雪球就能够逐步滚起来了。
接下来表现的是效劳商关于品牌的了解，经过这种关于品牌商的深度了解去疾速树立起更优质的货品组合，包括引流款、爆款、次推款，分离本身流量投放优势联动，单日GMV疾速破了百万。
大促完毕之后，进入稳定提升过程，多种组合玩法保证直播间日常稳定结果达成，接下来经过持续流量的投放，以及测款看更多受众人群在哪里，以及停止组合产品的客单价提升，最终完成GMV的持续增长。
再看另一个案例，服饰品牌TeenieWeenie，经过扎实的运营根底和流量导入，冷启动十天左右到达直播GMV单日破1800万，月GMV破2亿，其背后的效劳商是鸭梨互动，生意增长也分三个阶段：筹备期、稳定期和营销活动。
筹备期内，鸭梨互动选了和品牌特别匹配的学院风主播，直播间装修作风也是品牌学院风，为直播迸发打下“路人缘”根底。
经过新品发布会短视频内容，与品牌调性圆满分离，内容传播过程中深化用户心智。
库存方面，每天有2~3个爆款，到达深度的库存谐和，可以保证各个样式持续找得出来，持续发得进来。
生意进入稳定期，鸭梨互动先停止小范围流量测试，目的是为了找到精准人群画像，而且在年货节之后逐渐扩展投放力度，经过广告投放的杠杆可以把更多流量引入直播间当中。
在这个过程，效劳端积极调整客服效劳，由于经过效劳的保证才干让消费者有愈加优质的效劳体验，所以在这里把客服调整到了26人，增强了客服培训，最终保证消费者购物体验，稳定住了店铺评分。
经过一系列效劳品牌的实战，鸭梨互动已提炼出从需求调研、目的人群剖析到内容筹划、销售方式等的一连串的完成途径。
从案例能够看出，效劳商在协助品牌构建生意阵地的过程中是至关重要的，多数时分是“手把手”以至“全托管”状态，品牌取得的报答也是直给：稳定攀升的销售额与利润。
效劳商则是经过本身价值输出，凭本领吃饭，这是真本领、铁饭碗。
在效劳品牌的过程中，效劳商本人也完成了新的生长，树立起有护城河效应的效劳通路，这会让效劳商的价值输出变得愈加顺畅，报答也会更有保证，效劳商本人也会呈现品牌化效应。
希望在今年经过更多的交流、培训等方式，协助效劳商完成才能快速增长。
第三，今年会打造愈加完善的产品体系，让效劳商协作同伴们有更强、更有力的平台工具，把原有的专业效劳才能放大化，为商家输出更好的效劳。
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是huoxing051。
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