上开店除了要知道运营和推广外,对于店铺的数据分析计算也要很了解的,这样就可以知道店铺的发展过程中哪些方面比较落后,因为数据背后反映的就是店铺经营问题了,那么acos算自然单销售额吗?
亚马逊acos算自然单销售额吗?
不算。
亚马逊ACOS计算公式分享:
ACoS = ad spend(广告投入)/sales revenue(销售额)
ACoS=(点击单价*点击)/产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
亚马逊ACOS影响因素有哪些?
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响: 低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多。
(1)大词造成的费用浪费。比如说: sun glasses(太阳眼镜)这个产品,因为和glasses这个大词一起,大量的用户在搜索“glasses”的时候,可能会进入你的店铺,但进来之后发现是sun glasses,用户下一秒就会关闭页面,这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外,没有任何意义。
(2)多样性。一个好的产品,应该充分洞察用户需求,联想到用户在搜索产品的无数种情况,例如: 太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等
(3)无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算,但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的,开的时间越长,这个campaign的分数就越高,当出现和其他卖家竞争时,分数高的campaign,即使X也会获得同等的展示。
(4)关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯,但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上,筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式,进行短时间的测试,快速筛选高转化的关键词。
亚马逊acos的计算方式还是非常多的,大家可以根据店铺的数据情况来选择计算结果,其中最简单的计算方式就是广告花费除以销售金额了,在亚马逊上的各种计算公式非常多,常见的计算方式弄清楚就行了。
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