亚马逊转化率多少算正常?有哪些影响因素?

做电商的朋友都知道,要开好店铺,转化率是非常重要的。如果店铺有流量,却没有转化,是件令人非常苦恼的事情。那么亚马逊转化率多少,才是算正常呢?

亚马逊的平均转化率大概在9.7%,也就是说有100个客户访问了页面,大概只有10个人会购买,当然不同的品类,具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率,再来对比行业的平均转化率,会知道自己大概处于一个什么样的水平,能否有上升的空间。一般来讲,玩具的转化率大概是12%,3C类高一点,在17%。

哪些会影响亚马逊转化率:

1、产品价格

针对竞争对手的产品,我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。但这不是一个可行的长期战略,因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争,利润空间不断压缩,你还要做广告吗?

不建议盲目定高价,除非你的产品确实比同类在线产品都要好,材质/功能/设计优于别人,否则不要无脑追求利润,最后高不成,低不就,就是一场空。

2、产品图片

亚马逊其实挺关注自己商城的图片质量。建议卖家上传1000像素以上的图片,以实现放大缩放功能,该功能可以增加销售量。

除此以外对主图越发严格的要求和审查力度,促进卖家改善自己的点击率,主图没必要太多画蛇添足的东西,除产品最好的一面以外,加上关键的信息,足矣。

3、买家评论(Reviews)

大多数排名高的产品,一般都会有很多好评,更多的评论数量和更好的星级评分带来高销量。差评对于销量的影响是很直接的,继而影响到排名下滑。

因此把好产品质量关,做好listing痛点布局,高效处理售后是稳定评论的必要前提。

4、物流配送

每个人都喜欢快速拿到快递,无一例外,对这方面的需求没有最快,只有更快。对广大中国卖家来说要保证这一点,就用FBA吧。

有个很现实、很直观的现象,在你用自发货和FBA前后的销量差距是明显的,在FBA库存正常和FBA正在入库但可以下单两种情况下的单量差距很大。

跨境电商亚马逊新品上线后,广告打开,流量上去了,曝光率高,点击率也高,但是完全没有转化率,也就是说没有订单,所以转化率很重要!

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